“Temos que vender mais porque somos grandes. Para justificar, para manter a rentabilidade necessária, não podemos perder volume. E temos de ter mais opções de serviço, atender quase que pessoalmente cada revendedor. Essa relação tem de ser completa”, define a presidente.

É um mercado de grandes players...

Assim como nós, grandes companhias que operam no segmento de exploração e produção carregam a marca de suas empresas. Então, um combustível BR é mais do que uma gasolina, um diesel. É uma história de uma companhia que atua em vários segmentos, e que sustenta uma economia que representa os seus efeitos. Do nosso PIB atualmente, 20% são conseqüência do setor de petróleo e gás, e uma parte expressiva disso é Petrobras.

Vender combustível será uma conseqüência de um trabalho, de um investimento que entre 2007 a 2011 soma 87,6 bilhões de dólares, o investimento da Petrobras em cinco anos. Em que tudo fecha no momento em que uma gota de gasolina vai para dentro do seu carro. Todo empenho exploratório, do refino, da logística, do transporte, da engenharia, da pesquisa, do desenvolvimento. Tudo isso com uma única vocação: colocar combustível para a sociedade no Brasil e exportar sempre que oportunidades vierem.

Já houve tempo suficiente para traçar projetos?

Crescer, crescer e crescer. Tomar conta do mercado, tudo que eu puder. De uma forma socialmente justa e ambientalmente correta. A BR vem tendo uma participação menor no mercado, o market-share tem decrescido. Tem sido uma luta muito grande recuperar. Porque são muitas distribuidoras, muitas delas com um custo muito menor.

Como está o nível desta competição?

O mercado está melhor, está mais competitivo, limpo e organizado. O esforço do Ministério das Minas e Energia, da Polícia Federal, da ANP, do Ministério Público, fez o mercado mais limpo em 2005 e 2006. Então essas grandes distribuidoras começaram a investir nos seus mercados. E isso torna o trabalho da BR mais intenso. Porque quando está uma lambança, não se investe. Mas como está mais limpo graças ao excepcional trabalho desses órgãos, o ambiente fica mais competitivo e então a luta para manter market share é maior. Mas, no geral, a BR vem perdendo espaço porque há mais concorrência. E aí você me faz a pergunta: Quais são os planos? Crescer, crescer e crescer. Esses são os planos.